دوستان عزیز:
ما در بنیاد موفقیت دکتر محمدزاده قصد داریم شما را با جان پل دوجوریا آشنا کنیم. زندگینامه فوقالعاده جالب او برای درک بهتر در قالب پرسش و پاسخ به شرح زیر میباشد. با ما همراه باشید.
آقای جان پل دوجوریا ، لطفا خودتان را برای ما معرفی نمایید؟
من جان پل دوجوریا هستم، متولد 13 آوریل 1944 در ایالات کالیفرنیا و یکی از بنیانگذاران شرکت جان پل میشل سیستمز.
لطفا در خصوص دوران کودکی و خانواده خود برای ما بگویید؟
پدر من یک مهاجر ایتالیایی بود و مادرم یک مهاجر یونانی.
زمانی که من دو سال سن داشتم آن ها از یکدیگر جدا شدند.
تا سن 9 سالگی به همراه مادر و برادرم زندگی می کردم.
برای تامین مخارج زندگی به همراه برادرم کارت های کریسمس و روزنامه فروختم، ما برای رساندن روزنامه به درب منزل مشتریان، هر روز ساعت 3 بیدار می شدیم.
من ارزش پشتکار و کار سخت را از همان کودکی تجربه کردم.
شما در پرورشگاه نیز زندگی کردید؟
زمانی که مادرم دیگر از پس خرج زندگی ما بر نیامد، ما را به پرورشگاه سپرد.
دوران نوجوانی شما چگونه سپری شد جان پل دوجوریا ؟
در سال های نوجوانی بسیاری از اشخاصی که در خیابان های شرقی لس آنجلس زندگی می کردند، مرا به خوبی می شناختند، چرا که بیشتر دوران نوجوانی من در همین خیابان ها سپری شد.
نقطه عطف زندگی شما چه زمانی بود ؟
زمانی که به دبیرستان رفتم، یکی از معلمان ریاضی به من گفت:”هیچ گاه در زندگیم به موفقیتی دست پیدا نخواهم کرد”، این همان حرفی بود که انگیزه ثروتمند شدن را در من ایجاد کرد و به گونه ای نقطه عطف زندگی من بود!
یکی از خصایص خود در طول زندگی را بیان کنید؟
یکی از خصیصه های من، به شدت مغرور بودن من است. هیچگاه تمایلی برای دراز کردن دستم در مقابل دیگران نداشتم و در همین زمان ناگهان متوجه شدم هیچ خانه ای برای زندگی ندارم و برای بدست آوردن مقداری غذا، قوطی کنسرو و نوشابه می فروختم.
آقای جان پل دوجوریا پس از فارغ التحصیلی چه اتفاقی افتاد؟
به مدت دو سال در نیروی دریایی ارتش به خدمت مشغول شدم. پس از آن نیز در کارهای مختلفی از جمله سرایداری، فروش بیمه عمر، لوله کشی گاز و … فعالیت داشتم.
تغییر در زندگی شما چگونه آغاز شد؟
زمانی زندگی من دستخوش تغییر شد که به عنوان یک بازاریاب مجله تایمز فعالیتم را آغاز کردم و حتی موفق شدم به یکی از پست های مدیریتی دست پیدا کنم.
جان پل دوجوریا فعالیت شرکت پل میشل چگونه آغاز شد؟
بعد از فعالیت در مجله تایمز، به ردکن نقل مکان کردم که یک شرکت محصولات بهداشتی و مراقبت از مو بود، اما بدلیل عدم تفاهم با راهبردهای این شرکت از آن جا اخراج شدم.
در سال 1980 یک وام 750 دلاری دریافت کردم و به همراه پل میشل که یکی از موثرترین طراحان موی آمریکا نیز شناخته می شد، شرکت جان پل میشل سیستمز را تاسیس کردیم.
چه چیز باعث رونق فعالیت های شما شد جان پل دوجوریا؟
به عقیده من تولید محصولات نوآورانه برای مراقبت و فرم دهی به مو باعث رونق فعالیت ما شد.
همچنین یکی دیگر از این عوامل، نوع خاص بازاریابی شرکت ما بود.
نوع خاص بازاریابی؟ بیشتر توضیح می دهید؟
بله، ما در آن زمان به سالن های آرایشی می رفتیم و با نشان دادن محصولات خود، آن ها را به صورت رایگان در آرایشگاه ها قرار داده و به نمایش در می آوردیم تا آن ها را امتحان کنند.
اکنون درآمد و فروش شرکت آن پسری که قرار نبود هیچگاه به موفقیتی دست یابد(به گفته معلم وی) چقدر است؟
اکنون محصولات شرکت ما در بیش از 90 هزار آرایشگاه در سطح آمریکا و همچنین 45 کشور دنیا به فروش میرسد.
همچنین سالانه چیزی در حدود 900 میلیون دلار سودآوری دارد!
ذهنیت شما در مورد بیزینس چیست؟
دوست دارم این را به همه بگویم، هیچوقت وارد بیزینس فروش نشوید، بلکه وارد بیزینس سفارش دوباره شوید.
دلیل اینکه باید وارد بیزینس “سفارش دوباره” شد چیست؟
اگر بخواهید وارد بیزینس فروش بشوید، فقط روی فروش تمرکز میکنید.
اما اگر بخواهید وارد بیزینس سفارش دوباره شوید، اگر کاری که انجام میدهید آنقدر خوب باشد، مشتری سراغ کس دیگری نمیرود.
به نظر شما، چگونه باید یک کارآفرین موفق شد؟
نظر من این است که نمیتوان یاد گرفت که چگونه یک کارآفرین موفق شویم!
به نظرم فقط شما باید یک کاری را انجام دهید و بدانید که توانایی انجام دادنش را دارید.
جان پل یکی از مواردی که به آن اشتیاق زیادی دارید؟
من اشتیاق بسیار زیادی برای استفاده از انرژی های جایگزین و پاک دارم.
حتی در بحث احداث اولین پالایشگاه دوستدار محیط زیست جهان در تونس و همچنین در تامین بودجه تحقیقات و توسعه خودروهای خورشیدی سرمایه گذاری کردم.
شما در گذشته زندگی سختی داشته اید، اکنون زندگی را چگونه ارزیابی می کنید؟
پس از پایان تمام سختی ها به این واقعیت رسیدم که زندگی می تواند آسان تر و سالم تر از گذشته پیش برود.
برای این امر و زندگی سالم و ساده، قدمی برداشتید؟
بله، از همین رو فعالیت های گسترده ای در حمایت از بیماران، افراد بی خانمان، کودکان کار و همچنین نجات حیوانات، احیای جنگل ها و محیط زیست انجام دادم و جوایز بسیار ارزشمندی را نیز در این راستا دریافت نمودم.
به نظر شما موفقیت به چه معناست آقای جان پل دوجوریا؟
موفیقت به معنای داشتن پول زیاد نیست، موفقیت یعنی کاری را که در حال انجام آن هستید، به بهترین شکل انجام دهید و فرض کنید در همه دقایق مافوق شما ناظر شماست.
ازدواج کردید؟
بله، ازدواج کردم و حاصل آن 6 فرزند و 4 نوه است.
ارزش فردی خود را چه چیزی میدانید؟
ارزش من، همان قانون طلایی است که میگوید:”هر کاری را برای خود میپسندی برای دیگران نیز بپسند”.
ولی ارزش اصلی اینجاست که کاری که برای خود نپسندی، برای دیگران هم نپسند.
سختترین دوران زندگی شما چه زمانی بود؟
سختترین دوران زندگی من مربوط به زمانی بود که برای اولین بار بیخانمان شده بودم.
در این دوران همسرم نمیتوانست بچهداری کند، پس بچه دو و نیم ساله را به من سپرد و با تمام پولم رفت و پس از سه روز بیخانمان شدم.
در موفقیتهای خود دیگران را نیز شریک میکنید؟
بله، موفقیتی که با دیگران به اشتراک گذاشته نشود شکست محسوب میشود.
شما وقتی به موفقیت میرسید، به تنهایی به این موفقیت نرسیدهاید.
بزرگترین درسی که از این دنیا گرفتهاید چیست؟
اینکه فقط خودتان مهم نیستید و باید بتوانید تا زمانی که زنده هستید، خدمتی به این دنیا بکنید.
