برایان تریسی یکی از افراد بسیار مشهور دنیای ثروت و موفقیت است که زندگی سخت، فعال و پرکاری را گذرانده و زندگی ایشان سرشار از نکات آموزنده است که می‌تواند برای ما مفید و موثر واقع گردد. در این مقاله، زندگی برایان تریسی، به شکلی کامل و همراه با تمامی نکات مهم بیان گردیده است.
دوستان عزیز:
ما در بنیاد موفقیت دکتر محمدزاده قصد داریم شما را با برایان تریسی آشنا کنیم. زندگینامه فوق‌العاده جالب او برای درک بهتر در قالب پرسش و پاسخ به شرح زیر می‌باشد. با ما همراه باشید.
لطفا خودتان را معرفی نمایید.
برایان تریسی هستم، زاده ۵ ژانویه 1994 در شارلوت تاون کانادا که به عنوان یک نویسنده به شهرت زیادی دست یافته‌ام.
تحصیلات شما چقدر هست؟ مدرک تحصیلی بالایی دارید؟
خیر، من زمانی كه 18 سال سن داشتم، تحصيلات دبيرستانی‌ام را نيمه كاره رها كردم.
لطفا توضیحی در مورد خانوادتون بدهید؟
خانواده من بسیار فقیر بود و من در خانواده‌ای به دنیا آمدم که حتی بر سر پرداخت قبض‌های آب و برقشان هم مانده بودند!
پدرم شغل مشخصی نداشت. من و سه برادرم با لباس‌هایی که از خیریه تهیه شده بود، به مدرسه می‌رفتیم. والدینم البته شریف بودند و به اصول اخلاقی پایبند اما به شدت در فقر به سر می‌بردیم.
برایان تریسی در آن دوران سخت، ایده، باور و یا تفکر خاصی داشتید؟
من از همان دوران جوانی اعتقاد داشتم انسان به چیزی تبدیل می‌شود که به آن فکر می‌کند. همچنین به این نکته تأکید می‌کنم که میلیونرها همان افراد عادی هستند با این تفاوت که فقط بر روی «استقلال مالی» تمرکز دارند.
در حال حاضر و از خانواده کنونی خود بگویید.
من یک خانواده شاد و خوشحال دارم و همراه با همسرم باربارا تریسی و 4 فرزند و تعدادی نوه زندگی می‌کنیم.
در طول نوجوانی و جوانی به چه کارهایی مشغول بودید؟
من مدتی به کارگری پرداختم و مدتی به شستن ظرف‌ها در یک هتل کوچک! مدتی به شستن اتومبیل‌ها و زمانی به شستن کف سالن‌های رستوران‌ها! من حتی تجربه کار در مزارع و کارخانه‌ها را هم دارم؛ به صورت کارگر زراعی زمان برداشت محصول کار می‌کردم. در انبار روی کاه‌ها می‌خوابیدم با خانواده کشاورز غذا می‌خوردم و پس از پایان برداشت محصول مجدداً بیکار می‌شدم.
وقتی 20 ساله بودم، سفرهای گسترده‌ای را آغاز کردم. سفری هشت ساله که به شدت به تجربیاتم افزود. من در این سن کم تصمیم گرفتم دور دنیا را بگردم. برای همین تمام پس‌اندازهایم را برداشتم و در یک کشتی مشغول به خدمت‌رسانی شدم.
در طول سفرهای دریایی از اقیانوس اطلس تا بریتانیا به کار در کشتی مشغول بودم. سپس با دوچرخه از فرانسه به اسپانیا و تنگه‌ی جبل‌الطارق رفتم. بعد از مدت‌ها کار کردن بر روی کشتی، تصمیم گرفتم به همراه دو تن از دوستانم یک اتومبیل لندرور خریده و با عبور از صحرای بزرگ آفریقا خود را به ژوهانسبورگ رساندیم. حدود دو سال در آنجا کار کردم. سپس به لندن بازگشتم و مدتی را نیز در آلمان و انگلستان مشغول به کار شدم. در برخی از سفرهایم، خاطرات هیجان انگیزی را تجربه کردم. حتی تجربه نزدیک شدن به مرگ در صحرای بزرگ آفریقا!
برایان تریسی این کارها، فعالیت‌ها و سفرها چه سودی برای شما داشت؟
من به واسطه‌ی تجارب فوق‌العاده‌ای که از فروش‌های موفق، سفرهای شگفت انگیز و مطالعات بی‌پایان به دست آورده بودم، تصمیم گرفتم تجاربم را به اشتراک بگذارم و همین موضوع سبب شد تا نخستین سمینارهای من به سال ۱۹۸۱ در کشورهای آمریکا و کانادا برگردد. مدتی پس از برگزاری اولین سمینارها، مطالب ارائه شده را به صورت برنامه‌های دیداری و شنیداری منتشر کردم.
این آثار و مطالب مهم را منتشر کردید؟
بله، پس از گذشت ۲۰ سال، آثار و مطالبی را منتشر کردم که بسیاری از آنها به ۲۴ زبان دنیا ترجمه شده و در بیش از ۳۰ کشور جهان، مورد استفاده قرار گرفتند.
برایان تریسی تحول شما کی اتفاق افتاد؟
تحول من همان آشنایی واقعی با کار کردن از کودکی بود که باعث شده بود مشاوره‌های کسب و کار من تا این حد کامل و کاربردی باشد.
هرگز هدفی را برای خود یادداشت کرده بودید؟
بله، به شغل فروش كارمزدی رو آوردم و روزی كاغذی برداشتم و روی آن هدفم را يادداشت كردم. هدفم، كسب 1000 دلار درآمد ماهانه بود.
این نوشته جواب داد؟
كاغذ را در مکانی گذاشتم و هرگز دوباره آن را نيافتم، اما 30 روز بعد، زندگی ام تغييركرد. روشی را برای فروش كشف كرده بودم كه با آن درآمدم به سه برابر روز اول رسيد. جالب ترین قسمت ماجرا آنجا بود ک مالكيت شركت به فرد ديگری واگذار شده بود. او مرا به كناری برد و پيشنهاد كرد كه در ازای 1000 دلار در ماه، سرپرستی و آموزش ديگر افراد شاغل در بخش فروش را به عهده بگيرم.
پس بله، من به هدفم رسیدم. از آن به بعد زندگی ام هرگز شبيه قبل از آن نشد و به يک مدير فروش تبديل شدم.
برایان تریسی پس از آن چه کردید؟
در سال 1981 آموزش فروش را در كارگاه‌ها فكری و سمينارها آغاز كردم كه تا امروز به دو ميليون نفر در 25 كشور جهان آموزش داده شده است.
یکی از کتاب‌های مشهور شما “قورباغه‌ات را قورت بده” نام دارد، از این کتاب بگویید.
بله! قورباغه را قورت بده! فرض کنید اولین کاری که باید هر روز صبح انجام بدهید، این باشد که قورباغه زنده‌ای را قورت بدهید. حالا فرض کنید این قورباغه، مهم‌ترین کارتان است. همان کاری که اگر الان فکری به حالش نکنید به احتمال زیاد اهمال کاری‌های بعدی اجازه انجام آن را دیگر نمی‌دهد. کار مورد نظر همان کاری است که انجام آن می‌تواند بیشترین تأثیر مثبت را در زندگی شما بگذارد.
خود را موظف کنید که بلافاصله دست به کار شوید و آنقدر مداومت به خرج دهید تا کار را به اتمام برسانید پیش از آنکه دست به انجام کار دیگری بزنید. به این کار مثل یک امتحان فکر کنید و با آن مثل یک مبارزه فردی روبرو شوید. در برابر این وسوسه که اول کارهای آسان‌تر را انجام دهید مقاومت کنید. مدام به خودتان یادآوری کنید که مهم‌ترین تصمیمی که هر روز می‌گیرید این است که اول چه کاری را انجام بدهید و بعد از آن به چه کاری مشغول بشوید، البته اگر کار اول را به انجام برسانید.
فلسفه «بهانه بی بهانه» شما چه معنایی دارد و چگونه در ذهنتان تداعی شد؟
این فلسفه زمانی به ذهنم رسید که برای مدتی طولانی آواره شده بودم و شرایط زندگی‌ام خارج از کنترلم بود؛ اما از خواب غفلت بیدار شدم و متوجه شدم که فقط و فقط «من» مسئول زندگی خودم هستم. موفقیت یا شکست، تنها به خود من بستگی داشت. من تنها کسی بودم که می‌توانست کاری در این باره انجام دهد. بعدها به نوشتن کتابی بسیار شگفت‌انگیز در این مورد پرداختم که در زندگی هزاران نفر انقلابی پدید آورده است: «بهانه بی بهانه».
آقای برایان تریسی این فلسفه خیلی دشوار نیست؟
فلسفه زندگی من ممکن است برای بسیاری از افراد دشوار باشد. برای همین است که تعداد کمی از کسانی که به فلسفه من می‌پیوندند، موفق می‌شوند. همانطور که گفتم، در این فلسفه، هیچ عذر و بهانه‌ای (مثل پول آموزش ندارم، وقت مطالعه ندارم و یا شرایط اجازه نمی‌دهد) برای «موفق نشدن» وجود ندارد.
فرمول مهم شما در زندگی چیست؟ در یک جمله برای مخاطبان بنیاد موفقیت دکتر محمدزاده آن را بیان کنید.
فرمول من این است: «بخوانید، گوش کنید، به طور مداوم یاد بگیرید و رشد کنید. اگر واقعاً بخواهید، می‌توانید هر چیزی را یاد بگیرید».
چه مدت است این فرمول را در زندگی خود دارید؟
من به مدت 50 سال این کار را انجام داده ام. من از اوایل زندگی با خودم عهد کردم که یک یادگیرنده مادام العمر باشم. روزانه حداقل سه ساعت مطالعه می‌کنم و تا الان نزدیک به 4000 جلد کتاب خوانده ام.
از هیچ فرصتی برای یادگیری غافل نشوید: «هرگز اجازه ندهید اتومبیلتان حرکت کند، بدون اینکه چیزی یاد بگیرید. می‌توانید در اتومبیل به جای آهنگ، فایل صوتی آموزشی گوش کنید و ترافیک را بی اثر کنید.»
برایان تریسی نام کتاب‌های خودتون را برای خوانندگان ما بگویید.
- الگوهای من ،سخنان بزرگان به انتخاب برایان تریسی
- رمز موفقیت میلیونرهای خودساخته
- بیست و سه راز سرمایه گذاران موفق
- بهانه بی بهانه،معجزه انضباط فردی
- ترمز را رها كن،18 روش اساسی برای برداشتن موانع و ورود به شاهراه
- بیست و یك اصل مطلقا شكست ناپذیر مذاكره
- خود شكوفایی و موفقیت فردی
- تمركز روی هدف
- راه ثروت
- درآمدت را بیشتر كن و ترفیع بگیر
- رموز اعتماد به نفس در زندگی و كار برای همه
- راه و رسم به دست آوردن پول
- رموز مدیریت موفق
- رموز فروش موفق
- صد اصل شكست ناپذیر موفقیت درزندگی و كار(جلد اول)
- صد اصل شكست ناپذیر موفقیت درزندگی و كار (جلد دوم)
- رموز موفقیت برای زنان
- قدرت زمان،روش‌های اثبات شده برای انجام كار بیشتر در زمان كمتر
- قورباغه‌ات را قورت بده
- قوانین جهانی موفقیت
- مدیر تحول گرا،مدیر قرن بیست و یكم
- كتاب نقره ای خوشبختی
- مربی توربو،مشاور سریع و قدرتمند شما در راه موفقیت و كسب و كار
- مدیریت زمان
- هدف: چطور سریع تر از حد تصورتان به آنچه می خواهید برسید
- مهارت‌های سخنرانی،چطور با صحبت كردن در هر موقعیتی برنده شویم
- پیروزی : استفاده از اصول نظامی برای موفقیت در زندگی و كار
- وقت طلاست
- چطور بهترین افراد را استخدام و نگه داریم
- چطور با شرایط بحرانی مقابله كنیم
- چطور فروش را بالا ببریم
- ساخت كسب و كار فوق العاده
- روانشناسی فروش
- رمز فروش موفق
- هنر اتمام فروش
- مركز روی اهداف
دلالیل موفقیت شما چیست؟
شاید بتوانم اینگونه بیان کنم:
- تفاوت اصلی میان افراد موفق و ناموفق این است افراد موفق دست به کار می‌شوند. آنها کارشان را شروع می‌کنند و هر کاری را می‌خواهند انجام می‌دهند. افراد ناموفق همین ایده‌ها را دارند، اما همیشه بهانه ای برای اقدام نکردن دارند
- با ارزش ترین دارایی ما توانایی کسب درآمد است نه آن پولی که به دست می‌آوریم. توانایی از دست نمی‌رود اما پول و ثروت ممکن است بارها از دست برود.
- پتانسیل انسان آنقدر زیاد است که می‌توان صد زندگی همزمان داشته باشد. ما می‌توانیم هر چیزی را بیاموزیم ودر هر امری متخصص شویم.
- کیفیت زندگی و هدف اصلی ما بستگی به احساسمان از خودمان دارد
- هدف داشتن با هدف گذاشتن متفاوت است. نوشتن اهداف از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است. افرادی که اهداف مکتوب دارند ده برابر دیگران موفق ترند.
- هر یک از ما باید یک نقشه بیست ساله داشته باشیم و به جای فکر کردن به مشکلات اقتصادی دنبال برداشتن قدم‌ها در مسیر اهداف خود باشیم.
- کسانی که مهارت‌های مالی دارند موفق می‌شوند. شما باید در روز حداقل دو ساعت درباره اقتصاد و سرمایه گذاری مطالعه داشته باشید.
- ما باید تغییر کنیم. اگر تغییر نکنیم، کنترل زندگی را در دست نخواهیم داشت.
- برای تسخیر آینده باید از لذت‌های آنی دست بکشیم.
- قبل از شروع هر کاری چک لیست و گام‌های سازماندهی شده آن را بنویسید
- میلیاردرها عادت دارند کارهای شان را تکمیل کنند و نیمه کاره رها نکنند.
- میلیاردرها عادت دارند با مهم ترین عمل، روزشان را شروع کنند.
- همانند یک فرد موفق رفتار کنید.
- هیچ وقت تسلیم نشوید.
- عادت‌های خوب در خودتان ایجاد کنید.
- اگر همیشه همان کاری را انجام بدهید که همیشه انجام می‌دادید، همان چیزی را به دست می‌آورید که همیشه به دست می‌آوردید.
- باید در مورد اهدافی که تعیین می‌کنید، کاملاً شفاف باشید؛ نباید اجازه دهید احساسات و تفکر منفی بر روی روند موفقیت شما اثر بگذارد و مانع آن شود. احساسات منفی باعث می‌شود که مغز شما بسته شود و نتیجه آن، قضاوت ضعیف و تصمیم‌گیری بد است. ما باید مثبت بمانیم.
آقای برایان تریسی شغل کنونی شما چیست؟
من نویسنده، برگزارکننده سمینارهای رهبری، فروش، مدیریت مؤثر و استراتژی کسب و کار هستم. همچنین رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال هستم.
درس‌هایی که می‌توانیم از زندگی این فرد موفق بگیریم و برای اصلاح بعضی از باورهای نادرست خود به کار ببریم:
- اولین درس، مربوط به باور خانواده‌است. در زندگی برایان تریسی ، به خوبی دیده می‌شود که خانواده فقیر مانعی برای رشد و موفقیت نیست.
- دوران نوجوانی و جوانی خیلی از اشخاص، می‌تواند با فقر دنبال شود، یا اینکه به جای تفریح و گشت و گذار، در کارهای سخت و دشوار زندگی بگذرد. اما مهم این کارها هرگز مانعی برای رشد و موفقیت نبوده، همچون برایان تریسی که به شکل جذاب این کارها و فعالیت‌ها به عنوان تجربه فرا گرفته و از این تجارب کسب شده در مراحل مختلف زندگی، به بهترین شکل ممکن برای رسیدن به موفقیت استفاده می‌کند.
- درس دیگری که همواره سرلوحه زندگی برایان تریسی بوده است، موضوعی است تحت عنوان بهانه بی بهانه. بسیاری از ما، در مواجه شدن با یک دوران سخت و یا یک آموزش جدید و یا هر چیزی، به دنبال بهانه‌ها می‌گردیم. همین بهانه‌ها ما را از یادگیری و کسب تجربه و کارهای جدید بازداشته و گذر زمان را برایمان بدون فایده می‌کند. پس لازم است همچون برایان تریسی، بهانه‌ها را کنار گذاشته و به اهداف و آموزش‌های مختلف بپیوندیم.
همچنین ایشان با این مطلب، مسئولیت‌پذیری را به ما می‌آموزد که یکی از قوانین مهم است. اینکه همیشه این باور را بپذیریم که مسئولیت تمام اتفاقات زندگی بر عهده خود ما می‌باشد. با این باور، دیگر ما هیچ بهانه‌ای را نخواهیم داشت. - نکته‌ای که در زندگی برایان تریسی دیده می‌شود، این موضوع است که همواره برای درخشیدن در یک مسیر و رسیدن به موفقیت، نیاز به مدارک تحصیلی عالی نبوده و با پایین‌ترین مدرک، می‌توان به بالاترین مدارج دست یافت.
- ایشان حتی پیش از آشنایی با قوانین به این موضوع که زندگی ایشان دست خودشان است باور و ایمان قلبی داشته است. به نوعی می‌توان گفت که ایشان به اصل قانون جذب اعتقاد داشته است. دو باور را همواره باید در خود داشته باشیم تا بتوانیم از قانون جذب بهترین استفاده را ببریم، اولی باور به خودمان و دومی باور به اصل قانون جذب است. ایشان نیز در ابتدای جوانی بیان می‌کند که در همان اوج فقر، اطمینان داشته که هر فردی، خود، سازنده زندگی خود می‌باشد.
- برایان تریسی تضاد کار کردن در دوران کودکی را به عنوان یک نقطه عطف در زندگی خود می‌داند. چرا که همین موضوع سبب شده است تا بعدها بتواند بسیاری از کارها را به خوبی انجام دهد. این یعنی نگاه متفاوت برایان تریسی به تضادهای زندگی و هرگز ایشان به این تضادها، به چشم یک مانع نگاه نکرده است.
- درس دیگری که از زندگی برایان تریسی می‌توان گرفت، این است که هدف‌های خود را حتما مکتوب کنیم. این باعث افزایش تعهد ما و افزایش ارتعاش خواسته خواهد شد.
- با وجود اینکه ایشان در مسیر موفقیت و ثروت قرار دارد، اما همچنان ایشان با خود قراری گذاشته که باید یک یادگیرنده مادام‌العمر باشد. یعنی هیچگاه متوقف نشده و این یکی از رموز مهم افراد موفق است. ایشان هرگز صبر نمی‌کند تا به یک نقطه سکون برسد و یا اینکه با یک تضاد افت نمایند.
- همچنین آقای برایان تریسی برای زندگی خود برنامه‌ریزی بسیار زیادی داشته و از تمامی فرصت‌های خود، حتی در اتومبیل استفاده می‌نماید.
منابع:
https://fa.wikipedia.org/wiki/%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86_%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DB%8C
